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真空吸盘企业经营管理的一线在哪里

发布时间:2019-3-22
  真空吸盘营销竞争市场的一线可能与你想象的不一样。它不在 真空吸盘营销竞争市场的一线可能与你想象的不超市、药店或顾客的办公室里,一线是潜在顾客的心智。
  深入一线意味着要将自己置于一个能够探究顾客和潜在顾客可能会想些什么的位置上(想要成为一个好渔夫,你得像鱼一样思考)。
  在电影《飞跃未来》(曰喀)中,汤姆·汉克斯虽有着成人的身体,但却是13岁孩子的心智。自然,一家玩具公司的CEO立即聘请汤姆为副总裁。
  一线可以在你自己的家里,观察你的配偶决定购买或不买哪个品牌的过程。问问为什么他决定去买一个特定品牌的牙膏或洗发水,不要把你的问题仅仅局限在自己产品所处的品类当中。一位优秀的战略家是对各种真空吸盘营销竞争市场都有感觉的人,而不仅仅是与自己相关的。
  如果你不去研究各种真空吸盘营销竞争市场,你很容易会产生一种错觉,觉得全世界所有人都在花时间研究和评估你所在品类中的那些品牌。
第一印象很重要
  不要怀疑自己的第一印象。潜在顾客就是根据他们的第一印象来行事的。
  不要去回避看起来很傻气的感觉,在某些时候,听上去最幼稚的问题最终会变成最深刻的问题。
  最严重的错误是带太多的包袱上一线。当你满脑子全是关于你的产品、服务或公司的信息时,你已经无法站在顾客的角度看问题了。
  理想的状态是想去一线时,这个人几乎对产品或服务一无所知,那样就可以客观地评估形势了,但这非常困难。
  美国真空吸盘企业强调的不是深入一线本身,而是在这之前的“简报"。报告人的职责是让你相信他已经了解了可能了解的一切情况。
  你作为报告的接收者,在目睹之前,必须对任何信息都保持怀疑。
你寻找的是一个切入点,一个事实、一个创 你寻找的是一个切入点,一个意、一个概念、一个主张一能在消费者心智中与竞争对手所拥有的定位相区隔。
  以洗涤剂为例,洗涤剂广告认为顾客需要的 g_l辅。是什么?干净。这就是为什么汰渍(Tide)将衣服变“白”,奇尔(Cheer)让衣服“白加上白”,而宝德(Bold)直接让衣服自得发“亮”了。“自下而上”日本的企业管理方式
  你看到过一个人从洗衣机中将衣服拿出来的场景吗?如果你只是看了它们的广告,你可能会想这个人应该戴上墨镜,以免耀眼的白光伤害到他的眼睛。
  大多数人基本从来不会去看衣服,但是他们常常会去闻衣服,感觉一下是不是闻上去“清新”。这项观察使联合利华推出了Surf洗涤剂,它唯一不同的特性是拥有两倍于竞争对手的香水含量。结果,Surf进入市场并夺取了美国35亿美元洗涤剂市场中12%的份额。
  你曾经观察过一个乘公共交通上下班的人买了一杯咖啡后,带上地铁或公交车的情形吗?他们通常会很小心地在盖子上撕开一个小口,这样咖啡就不会洒出来了。迪克斯公司(Dixie Products)随身杯部门注意到了这一情况,进而推出了一款自带饮用El的塑料杯盖。
  有些切人点很难被发现,因为顾客都是通过否定的方式来表达的。阿道夫康胜公司e(Adolph Coors Company)发明了淡啤[甚至到今天,康胜普通啤酒都比米狮龙淡啤(Michelob Light)含有更少的卡路里】。但康胜忽略了自己的发明,直到米勒(Miller)推出了莱特(Lite)淡啤。
  但在当时,忽略这一点还是没那么容易的。在莱特啤酒推出之前,任何一个丹佛的酒吧侍者都可能会告诉你他的顾客是怎么点康胜啤酒的。
  “给我一杯科罗拉多的啤酒。"
  康胜本可以通过大规模传播来抢占淡啤品类,但它并没那么做。米勒却这么做了,所以直到今天,米勒莱特啤酒的销售量比康胜啤酒及它的银子弹啤酒(Coors Light)加起来还要多。
  大部分切入点非常难以发现,因为它们最初看上去总是不像一个很大的成功机会(如果它们看起来像的话,其他人可能早已把握住它们了)。真空吸盘营销竞争市场中的炮弹都是静悄悄地引爆的。
  阿尔贝·加缪@(Albert Camus)说:“伟大的创意像鸽子一样轻柔地来到这个世界。也许,如果我们仔细聆听,我们会在各个帝国与国家的喧嚣中听到微弱的翅膀拍动的声音,那是生命和希望的温柔翼动。"
  当你看到第一瓶莱特啤酒时,你会说:“这个品牌会是百威之后全美最畅销的啤酒?”还是你会说:“又一个加布林格(Gablinger,s)?”
  当你第一次看到一家玩具反斗城(Toys“只”Us)商店时,你会说:“这会成为30亿美元的业务,全美1/4的玩具都会从这里销售出去?"还是你会说:“为什么它们把字母‘R’反过来呢?”
  你会在1955年花950美元买下麦当劳的特许经营权?还是你排在队伍中对自己说:“它们汉堡只卖15美分,是如何能赚到钱的?”
  1958年,你买施乐(Xerox)的股票了吗?1968年,你买安迪·沃霍尔(Andy Warh01)的金宝汤罐头e了吗?1973年,你买宝马了吗?1979年,你买曼哈顿有独立产权的公寓了吗?
  1987年,你买日元了吗?1986年呢?或者之前的任何年份呢?
  你收藏棒球卡了吗?你收藏超人漫画书了吗?
  机会很难被发现,因为它们看上去并不像机会。它们看上去是些不同的角度,一种更淡的啤酒、一辆更昂贵的汽车、一个更便宜的汉堡、一家只卖玩具的商店。
  你必须利用真空吸盘市场那个切入点或战术并将其制定为战略,这样才能真正发挥它的力量。