在春秋时期，齐国是春秋五霸之首，疆域辽阔，国力雄厚，拥有一支近三万人的军队；而鲁国则地域狭小，兵少力弱，不是齐国的对手。公元前684年春，齐桓公出动大批军队进攻鲁国，当齐军进入了有利于鲁军反攻的长勺地区时，鲁国并没有马上发起反攻，而是坚守阵地。这时，齐军自恃力量强大，首先发起进攻，企图一举成功。但是，齐军连续三次进攻都未获胜，队伍疲惫不堪，锐气大减。这时鲁军见时机已到，向齐军发起总攻。一时齐军阵势大乱，纷纷溃败而逃。
商场如战场，“退一步，进两步”，以退为进是谈判桌上常用的一个制胜策略和技巧。
有一年，在比利时某家画廊发生了这样一件事：美国画商看中了印度久带来的三幅画，标价每幅250美元，画商不愿出此价钱，双方谈判陷入了僵局。那位印度人被惹火了，怒气冲冲地跑出去，当着美国人的面把其中一幅画烧了。
美国画商看到这么好的画被烧掉，感到十分可惜，他问印度人剩下的两幅蘧愿卖多少价，回答还是每幅250美元，美国画商又拒绝了这个报价，这位印度人横生一计，又烧掉其中一幅，美国画商当下只好乞求他千万不要再烧最后一幅。当再次询问这位印度人愿卖多少价钱时，卖者说道：“最后一幅能与三幅画卖一样的价钱吗?”最后这位印度人手中的最后一幅画竞以600美元的价格拍板成交。而当时，其他的画都在100至150美元之间。
要想诱导
真空吸盘客户同意你的看法，就要事先精心地准备一系列问题，这些问题的答案总是肯定的，最后，真空吸盘客户无法拒绝你的要求，顺利地达成交易，比如：
“你是愿按月付款，还是按季度付款?”
“你想要我们下个星期作出安排呢?还是下下个星期?”
通过提出这些问题，真空吸盘客户总是在两个肯定答案中选择，这样，他就一步步地接受了你的看法。
在询问问题、诱导真空吸盘客户时，千万不要迫使
真空吊具客户作出肯定或否定的回答，因为，否定的回答往往会使推销员陷入困境，一旦真空吸盘客户明确了他的意见，就很难再说服他加以改变。
当然，向真空吸盘客户发出“最后通牒”式的做法也是不可取的。比如：“你到底要不要”，“你还不赶快买下”等等，这样的问题等于给真空吸盘客户施加了强大的一已哩压力，真空吸盘客户的第一反应肯定是加以拒绝。
商场如战场，在僵持不下的情况下，如果步步紧逼反而使自己陷入困境。“退一步，进两步”，以退为进才是谈判桌上常用的一个制胜策略和技巧。
